Aamupalsussa Laura Jäätteenmäki (Lime) kertoo, miten myyntitapaamisiin voi valmistautua fiksummin ja tehokkaammin ilman tuntikausien taustatyötä. 

Kun uusi myyntijohtaja aloittaa, liittyy siihen paljon jännitteitä. Saana Vuolasvirralla ja Linda Laivistolla on tuoreessa muistissa, millaista on aloittaa myyntijohtajana.

MyyntiKollektiivin järjestämät Myyntijohtajien iltapäivä -tilaisuudet ovat kalenterin tehokkaimpia livetapaamisia. Kolme vartin puheenvuoroa siitä, miten asiakas kohdataan. Puheenvuorojen jälkeen 75-minuuttiset sparripajat, joissa teema kääntyy konkretiaksi.

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa Jerko Suodenjoki (Vainu) on luvannut näyttää, miten myyntiagentit oikeasti toimivat myynnin arjessa. Saat oppeja suoraan Vainun omasta arjesta.

Kesäkuu on palautumisen kannalta vuoden heikoin kuukausi ja samaan aikaan suomalaisten työuupumusoireilu kasvaa. Kaksi trendiä, jotka osuvat samaan kohtaan. Resilienssi ei ole pelkkä muotisana: se on mitattavissa oleva kyky säilyttää tasapaino paineen alla. Tässä blogissa Juho Tuppurainen (Firstbeat) käy läpi, miksi juuri nyt kannattaa pysähtyä miettimään oman tiimin vireystilaa ja mitä konkreettisesti voi tehdä, että elokuussa ollaan lähtöviivalla eikä jo valmiiksi tyhjällä tankilla.

Myyntiorganisaatioilta ei ole koskaan puuttunut dataa. Silti moni johtoryhmä käyttää edelleen suuren osan ajastaan selittääkseen, miksi viime kuussa kävi niin kuin kävi. AI suurin arvo ei mielestäni ole siinä, että se kertoo meille jotain uutta. Sen arvo on siinä, että se auttaa näkemään aikaisemmin asioita, jotka meidän olisi pitänyt tunnistaa jo kauan sitten. Lopulta kysymys ei ole teknologiasta vaan johtamisesta.

Tässä blogitekstissä on tarjolla 5 vinkkiä kannustinpalkkauksesta sopimiseen ratkaisumyynnissä.

Kohdatessamme muita ihmisiä, on meidän osattava kohdata heidät myös heidän omassa maailmassaan. Vuorovaikutuksessa pätee seuraava perusajatus: Ennen kuin sinä voit tulla ymmärretyksi, on sinun ymmärrettävä muita. Monesti ei riitä, että tunnistat vain oman toimintatyylisi eri tilanteissa, koska silloin et välttämättä osaakaan huomioida tai kulkea toisen ihmisen erilaisessa maailmassa. Tämän huomaat nopeasti, kun esimerkiksi vuorovaikutustilanne ei sujukaan niin kuin olit sen suunnitellut. Hyvä ymmärrys ja kyky tunnistaa muiden erilainen tapa ajatella ja toimia luo aina luottamuksen tunteen muissa. Tämä taito erottaa myös myynnissä menestyjät muista kollegoistaan. Siksi erilaisuutta kannattaa tutkia tarkemmin, jolloin olet valmiimpi kohtaamaan muita erilaisissa vuorovaikutustilanteissa.

B2B-ostaja tekee tänä päivänä suurimman osan ostopäätöksestään itsenäisesti, ennen kuin ottaa yhteyttä myyjään. Datan mukaan 81% ostoprosessista tapahtuu ilman myyjää, ostokomiteassa on 10 henkilöä ja koko prosessi kestää 272 päivää. Jos et ole näkyvissä sinä aikana, et ole edes vaihtoehtona kun asiakas on valmis.

Monessa organisaatiossa myyntistrategia on dokumentti, joka käydään läpi kickoffissa ja unohdetaan heti sen jälkeen. Oona Kankkunen (Network & Growth) tuo satojen myyntistrategioiden auditoinnin kokemuksella näkemyksen siitä, mikä erottaa hyvän strategian kaappiin unohdetusta paperinipusta.

Tahtotila tekoälyn hyödyntämiseen on monessa myyntiorganisaatiossa kova, mutta käytännön tekeminen on vielä hukassa. Stefan Saxberg (Lime) tuo konkretiaa siihen, mitä tekoäly ja toimiva CRM jo tänään mahdollistavat, kun ne laitetaan oikeasti töihin.

Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli on aihe, josta on puhuttu vuosikausia, mutta todellisuudessa vain harvassa organisaatiossa se on toimivaa todellisuutta. Seppo Hälikkä (Vainu) pureutuu siihen, miksi siilot syntyvät, ja kenen vastuulla niiden purkaminen on.