Tässä MyyntiKollektiivin vuoden ensimmäisessä Aamupalsussa Jasse Kivinen (Vainu) kertoo miten jokainen myyjä, sinä mukaan lukien, voi saavuttaa vuoden tavoitteensa. Se vaatii suunnitelmallisuutta. 

Vuoden viimeinen Aamupalsu on tunnin pituinen jouluspesiaali, jossa ruoditaan neljän asiantuntijavieraan kanssa sinun päättämiäsi aiheita.

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa Mikko Niemelä (Minda) avaa meille, miten eri inhimilliset tekijät vaikuttavat myynnissä menestymiseen ja rekrytointien onnistumiseen, sekä millaisia tuloksia yritykset ovat tämän ymmärtäessään saaneet.

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa Joel Falcken ja Panu Muhonen (Bigpeople) avaavat B2B-myyjän tärkeimmät osaamisalueet kaikkien myyjien ja myynnin johtajien avuksi. Tule mukaan oivaltamaan miten voit aidosti auttaa asiakastasi ja samalla parantaa myyntituloksiasi.

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa pyritään vähentämään kylmäpuheluiden aiheuttamaa jännitystä niin, että pääset soittamaan ensimmäisiä puheluitasi ilman otsalta tippuvia hikikarpaloita. 

Nykyaikainen ostaminen ja markkinatilanne vaatii, että on oltava aktiivisempi ja toisaalta myös läsnä siellä, missä kohderyhmän asiakkaat ovat. Joskus saattaa joutua jopa ottamaan puhelimen käteen ja soittamaan tai laittamaan Linkedin-viestin, kun asiakas ei vastaakaan.

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa MyyntiKollektiivin Marica ja Teemu muistelevat myyntiuriensa eri vaiheissa tehtyjä mokia, ja antavat toisilleen synninpäästön. 

‍Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa Eero Juvonen (Oneflow) avaa hyvin käytännönläheisesti kuinka edelläkävijöiden lailla teknologiaa hyödyntävät organisaatiot saavat myyjänsä suoriutumaan paremmin. Pääsemme siis pureutumaan teknologian käyttämättömyyden juurisyihin, suomalaisten myyntiorganisaatioiden nykytilaan tuoreen haastattelututkimuksen pohjalta, ja Oneflown oman myyntiorganisaation käytännön toimintamalleihin ja työkaluihin. 

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa Vincitin myyntijohtaja Henna Niiranen ja MyyntiKollektiivin Teemu Ilola vastaavat mahdollisimman moneen myynnin johtamiseen liittyvään kysymykseen.

Tämä Aamupalsu on must have jokaiselle myynnin ammattilaiselle ja heidän esihenkilöilleen. On tärkeää tuntea oma myyjätyylinsänsä ja saada sen kehittämiseen tukea omalta tiimiltä sekä esihenkilöltä. Kaikki lähtee itsereflektiosta ja itsensä tuntemisesta.

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa keskustellaan myynnin yrittäjyydestä suoraan ja avoimesti.

Tämä Aamupalsu on sinulle, joka teet tai johdat myyntiä erityisesti kuluttajabisneksessä, ja haluat saada olemassa olevasta datasta parhaan mahdollisen hyödyn myyntityön tueksi.

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa opit 30 minuutissa sen, mitä sinun myyjänä tai myynnin johtajana tarvitsee datan käytöstä tietää.

Tässä MyyntiKollektiivin livetilaisuudessa käsitellään vaikuttavaa myyntiä viidestä täysin eri näkökulmasta. Tarjolla on ajatuksia siihen, mistä muodostuu vaikuttava myyntiosaaminen, miten joskus olisi parempi olla hiljaa, kuinka ymmärrät asiakkaitasi paremmin ja valitset oikean kohderyhmän sekä miten olisit yksinkertaisesti vaikuttavampi viestijä. 

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa opit konkreettisesti, miten voit myyjänä tehdä oman työsi paremmin käyttämällä oikein CRM-järjestelmää.

Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa joukkoistetaan yksi myynnin johdon haastavimmista työtehtävistä – työpaikkailmoituksen laatiminen. Miksi? Koska myynnin työpaikkailmoitukset tuppaavat olemaan huonoja. Mitäs jos tehtäisiin niistä parempia ja kuultaisiin jokaisen ajatukset hyvästä työpaikkailmoituksesta?

Vain alle 20 % B2B-myyjistä kysyy systemaattisesti olemassa olevilta asiakkailtaan uusia kontakteja, joihin olla yhteydessä (lähde: B2B-myynnin kyvykkyystutkimus (2023). Monissa myyntiorganisaatioissa käytetään edelleen aivan liikaa aikaa kylmien liidien kalasteluun, vaikka lämpimämpiä kontakteja ja mahdollisuuksia olisi tarjolla jo olemassa olevan asiakaskunnan ympärillä. 

Uusista työkaluista on helppo innostua, mutta mitä hyvän myyntiorganisaation pyörittämiseen oikeasti tarvitaan? Mikko Honkanen (Vainu) lupaa tässä Aamupalsussa helpottaa myyjien ja myyntijohtajien tuskailua eri työkalujen kanssa.

Tilaisuudessa ratkaistaan neljä myyntijohtajien arjessa toistuvaa ongelmaa, joista olemme saaneet avunpyyntöjä. Paneudumme suorituskyvyn johtamiseen, myynnin organisoitumiseen, prospektointiin ja myynnin suunnitteluun sekä datalla johtamiseen.

Outbound-myynnissä on montaa koulukuntaa. Kaikilla on omat kokemuksensa, mielipiteensä ja uskomuksensa myynnistä. Asia kuitenkin on niin, että myynti ei ole uskon asia. Myynti on numeroita; ykkösiä ja nollia. Oma myyntitaktiikka kannattaa siis perustaa dataan eikä mutuun.

Myynnin ja markkinoinnin yhteistyöstä on puhuttu jo vuosikymmeniä. Tämän saman ajan myynnin ja markkinoinnin tiimit ovat tehneet suunnitelmia toisistaan erillään, ilman yhteistä kaupallista strategiaa.

Ihmisten erilaisuus ei ole valveutuneiden milleniaalien höpöhöpöilyä, vaan se vaikuttaa perusteellisesti työntekijöiden motivaatioihin, rajoihin ja rajoituksiin, yhteistyötaitoihin ja -tapoihin, työmenetelmiin sekä siihen, miten he haluavat tulla johdetuiksi.

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 24.4. klo 8.30–9.00. Kylmäsoittaminen EI OLE kuollut

Ilmoittaudu mukaan MyyntiKollektiivin livetilaisuuteen! Teemana vaikuttavuus ja paikkana Finnkino Kinopalatsi Helsingissä.

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 10.4. klo 8.30–9.00. Agendalla: Agenda: Miksi myyjien rekrytoinnit menee aina päin p*******ä?Aamupalsussa mukana Laura Piri (Salesonly, part of Wise People Group)

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 17.4. klo 8.30–9.00. Aikamatka 16 vuoden taakse – mikä on muuttunut myynnin alkupään tekemisessä? Aamupalsussa mukana Mikko Honkanen (Vainu)

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 3.4. klo 8.30–9.00. Agendalla: Sosiaalisesta spämmäämisestä sosiaalisen myynnin tuloksiin ja arvon tuottamiseen. Aamupalsussa mukana Oona Kankkunen (Network & Growth).

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 27.3. klo 8.30–9.00. Agendalla: Monikanavaisen myynnin perusopinnot‍. Palsussa asioita kärjistämässä MyyntiKollektiivin oma Teemu Ilola.

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 20.3. klo 8.30–9.00. Agendalla: Millainen myyjä erottuu massasta ja pärjää tulevaisuudessa? Tule hakemaan kompassi modernin myynnin viidakkoon.‍ Palsussa mukana Mika D. Rubanovitsch.

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 13.3. klo 8.30–9.00. Agendalla: Asiakaslähtöisellä myynnillä 91 % lisää tehokkuutta myyntiin – case Fonecta

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 6.3. klo 8.30–9.00. Agendalla: Ostajan näkökulmasta käytynä läpi, minkälainen myynti ärsyttää ja millainen erottautuu positiivisesti edukseen.

MyyntiKollektiivin MyyntiTreenit 6.3. klo 15.00–16.00. Palkkaneuvotteluklinikka.

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 28.2. klo 8.30–9.00. Agendalla: Myyjällä on vastuu omista tuloksistaan. Aamupalsussa mukana Minna Ruusuvuori (Taitopilvi, Hear Hear Media, Lähtijät). Meritoitunut myynti- ja markkinointijohtaja Minna Ruusuvuori jakaa oppejaan toimivan myyntikulttuurin luomisesta sekä yksin että johdon näkökulmista.

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 21.2. klo 8.30–9.00. Agendalla: Myyjä, näin sovit palkastasi! Mitä kannattaa huomioida palkasta sopiessa ja milloin on sitten hyvä hetki nostaa oma palkka neuvottelupöydälle? MMA:n työsuhdejuristi Sanna Honkanen jakaa jaksossa näkemyksiään ja vinkkejään palkkaneuvotteluihin myynnin alan ammattilaisille.

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 14.2. klo 8.30–9.00. Agendalla: Kyläkaupan Jarmo oli Suomen paras myyjä. Miksi vuonna 2024 toimimme usein myyjinä täysin sokkoina, tietämättä asiakkaista juuri mitään? Aamupalsussa mukana Aleksi Montonen (Custobar).

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 31.1. klo 8.30–9.00. Agendalla: Mitä on hyvä myyntijohtajuus? Vaatimukset ja taidot nykypäivän menestyneelle myyntijohtajalle. Palsussa mu akan Ilona Ylinampa (Fujitsu)

MyyntiKollektiivin MyyntiTreenit 7.2. klo 11.00–11.45. Kylmäsoittoklinikka

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 17.1. klo 8.30–9.00. Agendalla: Myynnin systematiikka – kiireettömyyden ilmapiiri hallussa? Palsussa mukana Pipa Thiel (Get Leads).

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 24.1. klo 8.30–9.00. Agendalla: Miten jäät mieleen paremmin kuin 99 % muista myyjistä? Palsussa mukana Lauri Ruhala (Salesframe)

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 29.11. klo 8.30–9.00. Agendalla: Vähemmän CRM-adminia ja enemmän kauppaa – onko unelma mahdollinen? Palsussa mukana Nicolas Paanalahti Abrahamsson (Oneflow) ja Markus Jääskeläinen (Lyyti)‍.

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 15.11. klo 8.30–9.00. Agendalla: Kasvata myyntiä tapahtumilla. Palsussa mukana Joonas Valkonen (Lyyti).

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 1.11. klo 8.30–9.00: Agendalla teema "Geneerisestä spämmistä kohdennettuun myyntityöhön". Palsussa mukana Sami Mäkinen (Profinder).

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 18.10. klo 8.30–9.00: Agendalla teema "Myynnin opiskelu ja valmentautuminen". Palsussa mukana Petri Parvinen (Makatemia).

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 4.10. klo 8.30–9.00: Agendalla teema "Miten myynti voi saada tukea markkinoinnilta heti ensitapaamisesta alkaen?" Palsussa mukana Riina Jokinen ja Anni Hakkarainen (Kram).

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 20.9. klo 8.30–9.00: Agendalla teema "Aloitteellinen arvon myynti – kuinka myyjä tekee itsestään asiakkaalle korvaamattoman?" Palsussa mukana Pekka Töytäri (Aalto EE).

MyyntiKollektiivin Aamupalsu 6.9. klo 8.30–9.00: Agendalla teema "Millainen myyntimateriaali toimii myyntiprosessin eri vaiheissa?" Palsussa mukana Lauri Ruhala (Salesframe).

MyyntiKollektiivin Aamupalsussa 23.8. klo 8.30–9.00: Myynnin ammattilainen on äänityöläinen - mikä merkitys äänellä on etenkin B2B-asiantuntijamyynnissä? Palsussa mukana Jaana Komscha-Härkönen (Breaks).

MyyntiKollektiivin Aamupalsu -webinaarin agendalla on aina mielenkiintoinen myynnin alan ajankohtainen aihe. Aamupalsu kutsuu kaikki myynnistä kiinnostuneet mukaan palsuun vuonna 2023 elokuusta marraskuuhun joka toinen keskiviikkoaamu klo 8.30–9.00. Aamupalsuihin osallistuminen on veloituksetonta!

Ilmoittaudu mukaan ilmaiseen Olisiko teillä hetki aikaa jutella myynnistä? -tilaisuuteen. Tilaisuudessa selvitetään, millaista osaamista onnistunut yhteistyö taitavien ostajien kanssa vaatii: Kuinka jokainen myynnin asiantuntija voi hyödyntää sosiaalista mediaa osana tuloksellista B2B-myyntiä? Miten parhaat B2B-yritykset rakentavat myyntistrategiansa? Mitkä prosessit ja toimintamallit organisaatiossa mahdollistavat myynnin menestyksen? Kuinka luottamus rakennetaan verkossa sosiaalisen myynnin keinoin?