Myyntipuhe-podcast

Tässä jaksossa pohditaan, miksi samankaltaisten myyjien rekrytointi voi olla riskialtista yritykselle. Enna Forsström (Wise People Group) käy läpi, kuinka homogeeninen ajattelu myyntitiimissä voi estää tiimin kehittymistä ja sopeutumista markkinoiden muutoksiin. Keskustelussa käsitellään myös sitä, miten diversiteetti myyntitiimissä voi parantaa tiimin innovatiivisuutta ja päätöksentekoa. Enna antaakin jakoon vinkkinsä, miten rakennetaan toistensa osaamista rikastuttava ja täydentävä myyntitiimi.

Tässä jaksossa pohditaan, onko pipelinen johtaminen mikromanageerausta vai voiko sitä tehdä hyvin, ja aiheeseen vastaa Antti Seppälä (Dista). Antin mukaan mikromanageeraukseen ei tarvitse lähteä, mikäli organisaatiolla selkeä toimintamalli, jota ei tarvitse vahtia. Esimerkkinä Antti nostaa niinkin yksinkertaisen asian kuin aina seuraavan keskusteluhetken kalenteroimisen sekä asiakkaan että myyjän kalenteriin. Keskustelusta selviää, mihin kaikkeen tällä on vaikutusta, ja mitä siitä parhaassa tapauksessa seuraa sekä myynnin johtamisen että yksittäisen myyjän tekemisen kannalta.

Jaksossa Vainun Aamer Hasu jakaa näkemyksiään siitä, miten markkinointijohtajalle tulisi myydä. Hän painottaa, että myyjän olisi hyvä pyrkiä ymmärtämään ostajan arki ja ajankohta, jolloin yhteistyölle voisi olla tarvetta. Aamer muistuttaa, että kukaan ei kaipaa geneerisiä, epärelevantteja yhteydenottoja, ja rohkaisee myyjiä kuuntelemaan tarkasti ja tarjoamaan konkreettisia ratkaisuja, jotka auttavat ostajaa päätöksenteossa. Hyvätkin ideat unohtuvat helposti arjen tulipalojen keskellä, ellei myyjä toimi proaktiivisesti.

Jaksossa Saara Vehoniemi (Inhouse Group) avaa myynnin pelikirjan merkitystä käytännön työkaluna myyjien arjessa. Saara kertoo, miten pelikirja auttaa konkretisoimaan yrityksen arvot konkretian tasolle ja tarjoaa selkeitä ohjeita onnistumiseen. Jaksossa pureudutaan myös siihen, miksi pelikirjat usein jäävät käyttämättä ja miten ne voidaan rakentaa arkea tukevaksi työkaluksi.

Myyntipuheessa pohditaan, mistä tietää, tuleeko rekrytoitava henkilö pärjäämään kyseisessä työssä. Enna Forsström ((Wise People Group) muistuttaa, että vaikka mitään universaalia totuutta hyvän myyjän kriteereistä ei ole, löytyy datasta apua myös tämän harkinnan tueksi. Enna käy läpi selittävät tekijät, jotka hyviä myyjiä yhdistää, ja nostaa esiin henkilöarvioinnin ja intuition tärkeyden. 

Myyntipuhe-podcastissa kysytään Antti Seppälältä (Dista Oy), miten asiakasta voi tukea sisäisessä myynnissä. Antti käy läpi välipelin tärkeyttä, ja sen varmistamista, että päätöksenteon tukena on oikeat tiedot. Hyvinä vinkkeinä Antti nostaa mm. suojatut videotervehdykset ja muihinkin kuin omaan yhteyshenkilöön hyvien suhteiden luomisen. Päätöksentekijöinä kun on aina kuitenkin ihmiset.

Jaksossa tartutaan perustavanlaatuiseen kysymykseen: myyntikulttuuriin ja sen rakentamiseen. Saara Vehoniemi (Inhouse Group) muistuttaa, että myyntikulttuuri on olemassa, halusi sitä tai ei, ja sen vuoksi asian eteen kannattaa tehdä töitä. Saara käy läpi kolme tärkeintä kriteeriä, joista hyvä myyntikulttuuri rakentuu, ja antaa konkreettiset vinkit liikeelle lähtöön.

Myyntipuhe-podcastin toisessa jaksossa Enna Forsström (Wise People Group) vastaa kysymykseen “Mitä ottaa huomioon kun rekrytoidaan ensimmäistä myyjää?”. Enna muistuttaa menestystekijöiden määrittelyn tärkeydestä, ja kertoo, miksi näissä rekryissä usein epäonnistutaan. Jaossa myös muistilista järkevään työjärjestykseen ensimmäisen myyjän palkkaamisessa.

Myyntipuhe-podcastin ensimmäisessä jaksossa Antti Seppälä (Dista Oy) vastaa kysymykseen “Milloin on oikea aika soittaa?”. Antti antaa parhaat vinkkinsä potentiaalisten asiakkaiden tavoittelun ajankohtaan, ja rohkaisee tarttumaan puhelimeen ilman ylisuunnittelua.Kuuntele