Kun vuonna 2008 Mikko teki amerikkalaisessa softatalossa myyntiä, iso osa myyntityöstä oli hyvinkin manuaalista. CRM-kirjaukset tehtiin manuaalisesti. Prospektointi tehtiin manuaalisesti googlaamalla yrityksiä yksi kerrallaan. Kontaktointi tehtiin manuaalisesti.
Moni asia on muuttunut 16 vuodessa.
Vai onko?
Tietyt lainalaisuudet pätevät yhä. On oltava aktiivinen, pipelineä täytyy olla riittävästi ja pitää valita oikeat kanavat. Mutta kaikkea tätä voidaan nykyään tehdä huomattavasti tehokkaammin. Erityisesti prospektointiin käytettyä aikaa voidaan säästää huomattavasti, ja sitä voidaan myös johtaa paremmin.
Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa Mikko Honkanen (Vainu) vie meidät aikamatkalle 16 vuoden taakse ja kävelyttää sieltä nykypäivään. Matkan aikana kuulemme konkreettisia esimerkkejä siitä, miten prospektointia voi tehdä fiksummin. Mikäli haluat päivittää prospektoinnin ja pipelinen rakentamisen osaamisesi vuoden 2024 vaatimusten tasolle, tule linjoille!
---------------
Mikä on Aamupalsu?
MyyntiKollektiivin Aamupalsujen tarkoituksena on jakaa myynnin ammattilaisille vertaistukea ja inspiraatiota arkeen. Aamupalsuissa vaihtuvat vieraat jakavat näkemyksiään ja vastaavat osallistujien kysymyksiin.
MyyntiKollektiivin Aamupalsuja juontavat MyyntiKollektiivin tuotannon tiimiläiset. Mukana menossa on pääkumppanimme Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA.
Käy katsomassa aiempien Aamupalsujen tallenteet täältä!
