Kylmäpuhelut puhuttavat paljon. Toiset vannovat niiden nimeen, toisten mielestä kylmäsoittaminen on kuollut ja pitäisi lopettaa samantien. Miten on?
Kun kylmäkontaktointi suunnitellaan osaksi koko myyntitiimin arkea, se toimii. Tästä teemasta esimerkkejä meille saapuu kertomaan Stefan Saxberg (Lime).
Vaikka Limellä tehdään kompleksista B2B-myyntiä, kaikki myyntijohtajasta alkaen prospektoivat ja soittavat kylmäpuheluita. Kylmäkontaktointi on rakennettu sisään yrityksen myyntikulttuuriin, ja se on systemaattisesti johdettua tekemistä.
Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa paneudumme mm. seuraaviin aiheisiin:
- Miten kylmäpuhelut saadaan osaksi myyntitiimin DNA:ta?
- Miten kylmäkontaktointia johdetaan systemaattisesti?
- Miten CRM tukee laadukasta kylmäkontaktointia?
- Miten 55 myyjän tiimi on sitoutettu tekemään kylmäkontaktointia?
Jos siis tuskailet omien kylmäpuheluidesi kanssa tai mietit, miten saisit tiimisi tehokkaammin tekemään laadukasta kylmäkontaktointia, tule linjoille!
---------------
Mikä on Aamupalsu?
MyyntiKollektiivin Aamupalsujen tarkoituksena on jakaa myynnin ammattilaisille vertaistukea ja inspiraatiota arkeen. Aamupalsuissa vaihtuvat vieraat jakavat näkemyksiään ja vastaavat osallistujien kysymyksiin.
MyyntiKollektiivin Aamupalsuja juontavat MyyntiKollektiivin tuotannon tiimiläiset. Mukana menossa on pääkumppanimme Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA.
Käy katsomassa aiempien Aamupalsujen tallenteet täältä!
