Myynnin kaverikirjassa kurkistetaan MyyntiKollektiivin yhteisön jäsenten ajatuksiin ja uratarinoihin myynnin parissa.
1. Kuinka olet päätynyt myynnin ammattilaiseksi?
Opiskelin kuljetus-alan perustutkinnon rekkakortteineen, ajoin taksia jonkin aikaa ja innostuin vaihtamaan alaa muuttaessani Kokkolasta pääkaupunkiseudulle. Kaipasin vaihtelua ja parempia uranäkymiä, buukkaushommat kutsuivat. Puhelimella luukuttaminen ei ollut lempihommaa, mutta työpaikka innosti oppimaan uutta.
Parin kuukauden jälkeen Facebook-mainos ehdotti myynnin koulutusohjelmaa Haaga-heliassa, hain huvikseni ja päädyin aloittamaan opinnot vuodenvaihteessa. Sille tielle jäätiin, opinnot kohta paketissa ja myyntityötä tehty koko ajan ohessa. Kaikenlaista buukkauksesta asuntojen vuokraukseen ja SaaS-myyntiin. Viimeisimpänä Soittolinjalla työhön kuuluu paljon muutakin kuin myyntiä, toki koko yritys keskittyy myyntiohjelmiston rakentamiseen!
2. Mikä on isoin oppisi myynnin ammattilaisena?
Hyvää (ja kestävää) myyntiä on niin monenlaista, kuin on hyvää myyjääkin. Tämä johtuu kahdesta asiasta:
1. Hyväksi myyjäksi ei synnytä, vaan harjoitellaan.
2. Harjoittelun lisäksi pitää olla aito ja rehellinen.
3. Mikä on myynnissä ollut urasi käännekohta?
Myynnin perusasioiden ja sen monipuolisuuden sisäistämisen jälkeen, suurin käännekohta on ollut työtehtävän muuttuminen. Enää tärkeintä ei ollutkaan oman kuukausitavoitteen saavuttaminen, vaan kestävän kasvun luonti koko yritykselle vuosien tähtäimellä.
Ensimmäistä kertaa olen voinut luottavaisin mielin siirtää kaupan "loppuun vientiä" myöhempään hetkeen, tietäen sen parantavan asiakaskokemusta. Yksittäisellä kaupalla ei pitkälle pötkitä, jos asiakas ei ole valmis jatkamaan yhteistyötä.
4. Minkä myynnin myytin rikkoisit jos voisit?
"Hyvä myyjä myy vaikka hiekkaa Saharaan." Oikeastihan hyvä myyjä myy sille, joka hyötyy myytävästä asiasta.
5. Mitä kirjaa tai podcastia suosittelisit muille myynnin ammattilaisille?
- Myynnistä ja sen ympäriltä: Ilmiö Podcast.
- Myynnin johtamisen parissa pyöriville ja siitä kiinnostuneille: Monikanavaisen myynnin johtaminen (Kati Huusko-Viikilä, 2024).
Kaipaisitko lisää sisältöjä myynnin ammattilaiselta toiselle? Katso MyyntiKollektiivin Aamupalsu-webinaarien tallenteita tai ilmoittaudu mukaan seuraavaan Aamupalsuun!
