Myynnin kaverikirjassa kurkistetaan MyyntiKollektiivin yhteisön jäsenten ajatuksiin ja uratarinoihin myynnin parissa.
1. Kuinka olet päätynyt myynnin ammattilaiseksi?
Uteliaisuus ja uskallus veivät myyjäksi IT-alalle. Olen työskennellyt erilaisissa myynnin tehtävissä reilu seitsemän vuotta sekä kuluttaja- että yritysmyynnin puolella. Kipinä myyntiin syttyi aikoinaan kilpaillessani myynnin suomenmestaruuskilpailuissa vuonna 2017, jolloin pääsin tutustumaan yritysmyynnin pariin. Kokemus ei kuitenkaan vielä silloin riittänyt siirtymään suoraan yritysmyynnin tehtäviin, joten päädyin työskentelemään pankin B2C-puolelle ja opiskelemaan Haaga-Helian myyntityön koulutusohjelmassa.
Perehdyin opintojeni myötä Linkkarin käyttöön ja lähdin kasvattamaan verkostoani sillä kulmalla, että saisin valmiita kontakteja yritysmaailmaan valmistumisen lähestyessä. Tutustuin verkostojeni kautta Haaga-Helian pitkäaikaiseen yhteistyökumppaniin TD SYNNEXiin opintojeni loppupuolella ja päädyin heille töihin nykyiseen kehityspäällikön rooliini keväällä 2022 valmistumiseni jälkeen. Nykyään työtehtäviini kuuluu nykyisistä avainasiakkuuksista vastaaminen sekä markkinoinnin suunnittelu ja kehittäminen.
2. Mikä on isoin oppisi myynnin ammattilaisena?
Suurin oppini myynnin ammattilaisena on ollut uskallus kokeilla uutta. Minulla on monipuolinen työhistoria, jonka kautta koen löytäneeni omat vahvuuteni sekä intohimoni myyntiin. Tästä esimerkkeinä nostaisin siirtymiseni uusasiakashankinnasta asiakaspidolliseen työhön sekä hypyn IT-myynnin pariin.
3. Mikä on myynnissä ollut urasi käännekohta?
Käännekohta omalla urallani onkin ollut IT-alalle sekä nykyiseen rooliini päätyminen, sillä koen löytäneeni oman paikkani työelämässä. Alalle hyppääminen ei ollut helppoa, mutta uskon vahvasti siihen, että utelias luonteeni ja asenteeni ovat vieneet itseäni eteenpäin ja ohjanneet menestyksekkääseen tekemiseen IT-myynnin saralla. En viihdy mukavuusalueella, joten siksi IT-ala on sopinut minulle erinomaisesti. Nautin siitä, että voin oppia joka päivä jotakin uutta.
4. Minkä myynnin myytin rikkoisit jos voisit?
”Puhelin on myyjän ainoa oikea työväline.” Puhelin on paras kaverini myynnissä mutta parhaimmat tulokset olen itse saavuttanut tekemällä myyntiä monikanavaisesti. Käytän itse Linkkaria erittäin paljon omassa työssäni, josta olen saanut paljon positiivista palautetta esimerkiksi omilta asiakkailtani. Koen Linkkarin olevan loistava työkalu luottamuksen rakentamiseen ja toki se on ollut erinomainen kanava oman henkilöbrändin ja tunnettavuuden kasvattamiseen. Olen saanut paljon liidejä Linkkarin kautta ja koen sen edistäneen sekä omalta osaltaan myös helpottaneen arjen tekemistä myynnissä.
5. Minkälaista osaamista tai koulutusta koet itse tarvitsevasi vielä lisää?
Minulla on kertynyt tähän asti todella paljon työkokemusta ja olen suorittanut korkeakoulututkinnon ammattikorkeakoulussa. Tavoitteena olisi kuitenkin vahvistaa omaa akateemista osaamistani ja suorittaa seuraavaksi maisteritutkinto yliopistossa. Tämä olisi seuraava askel kohti tavoitteitani myynninjohtamisen parissa työskentelyyn, joka on osa pidemmän aikavälin tavoitteitani.
Kaipaisitko lisää sisältöjä myynnin ammattilaiselta toiselle? Katso MyyntiKollektiivin Aamupalsu-webinaarien tallenteita tai ilmoittaudu mukaan seuraavaan Aamupalsuun!
