MyyntiKollektiivin tilaisuus:
Myyntijohtajan iltapäivä
– 4 ratkaisua arjen haasteisiin
- Milloin: ke 5.2.2025, klo 14.00–18.00, asiaosuus klo 14.00–17.00
- Missä: Botta, Museokatu 10, 00100 Helsinki
- Hyvä tietää: Tilaisuus on tarkoitettu ainoastaan myyntijohtajille.
- Tilaisuus on veloitukseton.
MyyntiKollektiivi kutsuu sinut mukaan myyntijohtajille suunnattuun iltapäivään Helsinkiin! Haluamme tarjota jälleen mahdollisuuden kokoontua 50 myyntijohtajan kesken oppimaan, verkostoitumaan ja jakamaan osaamista. Tilaisuudessa keskitymme neljään keskeiseen teemaan, jotka ovat tuttuja kaikille myyntijohtajille: prospektoinnin haasteet, johtamisen kehittäminen, pipeline management ja myyjien taitojen valmentaminen.
Myynnin johtajille ei ole ollut omaa vertaisryhmää. Tämä tilaisuus toimii osana myynnin johtajien omaa verkostoa, ja siksi ohjelma pitää sisällään puheenvuorojen lisäksi myös syvempää oppimista mahdollistavia fasilitoituja sparripiirejä sekä aikaa verkostoitumiselle samassa roolissa olevien asiantuntijoiden kanssa.
Haluamme mahdollistaa aidon verkostoitumisen ja keskustelut, minkä vuoksi tilaisuudesta ei tule streamia tai tallennetta. Mukaan mahtuu noin 50 myyntijohtajaa ilmoittautumisjärjestyksessä. The event will be held primarily in Finnish, but one presentation and a workshop will be conducted in English.
-----------------
Tilaisuuden sisältö:
Tilaisuudessa paneudutaan neljään teemaan. Teemoja käsitellään kaikille yhteisessä alustuksessa jonka jälkeen niihin syvennytään sparripiireissä eli fasilitoiduissa pienryhmissä.
- Teema 1: Myyntijohtajan kuudes aisti
- Mikko Niemelä (Minda) käy läpi, kuinka myyntijohtaja voi tunnistaa myyjien inhimilliset vahvuudet ja heikkoudet yksilötasolla. Tämä mahdollistaa paremmat rekrytoinnit ja henkilökohtaisemman johtamisen.
- Työpajassa keskitytään yksilön onnistumisen johtamiseen inhimillisistä piirteistä käsin.
- Teema 2: SaaS-yhtiön kasvun askeleet
- Timo Kättö (Profinder) käy puheenvuorossaan läpi Saas-yhtiön kasvun askelmerkkien kautta, miten myynnin alkupään tekemistä ja erityisesti prospektointia johdetaan, tehdään ja mitataan tehokkaasti.
- Työpajassa syvennytään prospektoinnin johtamiseen ja sen parantamiseen käytännössä.
- Teema 3: Taidon opettaminen myynnissä
- Eero Juvonen (Oneflow) avaa puheenvuorossaan, miksi taidon opettaminen on tärkeä investointi myynnille, ja avaa sen taustalla olevaa teoriaa, kuten informaation prosessointia ja ekologista dynamiikkaa. Lisäksi hän esittelee, mitä taidon opettaminen on käytännössä: miten rutiinit, järjestelmät ja sisällöt tukevat oppimista.
- Työpajassa pohditaan tarkemmin, kuinka taidon opettaminen voidaan tuoda osaksi omaa johtamisen prosessia. Tavoitteena on, että osallistujat tunnistavat omat valmennuksen aiheensa myyjiensä kanssa, ja löytävät keinoja viedä opit käytäntöön heti seuraavana päivänä.
- Teema 4: Mastering Pipeline Management & Modern Sales Coaching
- Ted Bragfeldt (Lime Technologies) will talk about effective pipeline management and how it drives clarity and momentum in sales. Ted will also show how to coach a sales representative to overcome customer indecision by guiding decisions with confidence.
- The workshop will give applicable frameworks for both healthy pipeline management and coaching your team to overcome customer indecision.
Tilaisuuden aikataulu:
- Klo 13.40–14.00 Ovet auki ja verkostoitumista
- Klo 14.00–15.30 Alustukset neljään myyntijohtajan arjen haasteeseen
- Klo 15.30–17.00 Lyhyt tauko ja sparripiirit
- Klo 17.00–18.00 Afterit (kevyttä purtavaa ja verkostoitumista)
Ohjelma ja aikataulu saattavat muuttua vielä ennen tilaisuutta. Tilaisuuden tuottaa MyyntiKollektiivi. Tilaisuuden mahdollistavat Botta, Lime Technologies, Profinder, Minda sekä Oneflow.
