Eihän se nyt niin vaikeeta voi olla. Rekrytoidaan vaan samanlainen myyjä kuin Pekka-Paula. Pekka-Paula on ollut tavoitteessa 2 vuotta putkeen. Kyllä me tähän joku helposti löydetään.”
Näin päättelee turhan moni myyntijohtaja ja yrityspäättäjä. Tällä päättelyllä ollaan kuitenkin jo metsässä, ja oiottu lukemattomia mutkia liian nopeasti suoriksi. Ainakin olisi oleellista tarkistaa: Mikä tekee Pekka-Paulasta hyvän? Haetaanko uutta myyjää samanlaiseen rooliin kuin Pekka-Paula? Mitä tässä roolissa onnistuminen vaatii? Tarvitaanko me edes uutta Pekka-Paulaa 1, 2 tai 4 vuoden kuluttua?
Useissa yrityksissä neljästä rekrytoidusta myyjästä vain yksi jatkaa koeajalta eteenpäin. Sitten rekrytoidaan uusi henkilö jonka jälkeen samaa kaavaa toistetaan. Harvoin on pysähdytty miettimään mitä tämä (pelleily) yritykselle maksaa ajassa ja rahassa mitattuna.
Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa halutaan murtaa myynnin rekrytoinnin myyttejä. Vieraamme Laura Piri (Salesonly, part of Wise People Group) vastaa väittämiin, jotka toistuvat usein, kun puhutaan myynnin rekrytoinneista.
Mikäli haet itse myyntitöitä, tai olet rekrytoimassa myyjiä, sinun kannattaa tulla kuulolle. Ja jos olet kuullut myynnin rekrytointeihin liittyen toistuvia lauseita, lähetä ne meille ennakkokysymyksenä myynnin rekryjen murtamoomme!
Käy kohti parempia myynnin rekrytointeja: ilmoittaudu Aamupalsuun tästä.
---------------
Mikä on Aamupalsu?
MyyntiKollektiivin Aamupalsujen tarkoituksena on jakaa myynnin ammattilaisille vertaistukea ja inspiraatiota arkeen. Aamupalsuissa vaihtuvat vieraat jakavat näkemyksiään ja vastaavat osallistujien kysymyksiin.
MyyntiKollektiivin Aamupalsuja juontavat MyyntiKollektiivin tuotannon tiimiläiset. Mukana menossa on pääkumppanimme Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA.
Käy katsomassa aiempien Aamupalsujen tallenteet täältä!
