Mukana Joel Falcken ja Panu Muhonen (Bigpeople)
Kaikessa yksinkertaisuudessaan suuri osa B2B-myynnistä on konsultointia, neuvonantoa ja opastusta. Asiakkaalla on haaste, johon hän tarvitsee ratkaisua, ja tadaa, apuun rientää konsultoiva ratkaisumyyjä! Näinkö tosiaan? Harvemmin - ikävä kyllä.
50% asiakkaista saavat edelleen tuotemyyntiä, kun vain 17% sitä haluaa. Osaatko arvata miten paljon “rahaa jää pöydälle” tämän seurauksena?
Bigpeoplen vuosien varrella keräämä data kertoo, että kaikkia parhaiten menestyviä konsultatiivisia myyjiä yhdistää 7 tekijää, ja mikään niistä ei liity suoraan tuotteen ominaisuuksiin tai hintaan.
Tässä MyyntiKollektiivin Aamupalsussa Joel Falcken ja Panu Muhonen (Bigpeople) avaavat nämä kyseiset B2B-myyjän tärkeimmät osaamisalueet kaikkien myyjien ja myynnin johtajien avuksi. Tule mukaan oivaltamaan miten voit aidosti auttaa asiakastasi ja samalla parantaa myyntituloksiasi.
Tämä Aamupalsu on erityisesti sinulle, mikäli
- myyt tai myyjäsi myyvät tuotetta/palvelua, jolla vaikutetaan asiakkaan bisnestavoitteiden saavuttamiseen
- hankintaan osallistuu tyypillisesti 3-5 henkilöä
- ostoprosessi kestää tyypillisesti yli 2 kuukautta
- C-tasolla/johdolla on usein rooli päätöksenteossa
---------------
Mikä on Aamupalsu?
MyyntiKollektiivin Aamupalsujen tarkoituksena on jakaa myynnin ammattilaisille vertaistukea ja inspiraatiota arkeen. Aamupalsuissa vaihtuvat vieraat jakavat näkemyksiään ja vastaavat osallistujien kysymyksiin.
MyyntiKollektiivin Aamupalsuja juontavat MyyntiKollektiivin tuotannon tiimiläiset. Mukana menossa on pääkumppanimme Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA.
