Ilmoittaudu mukaan: MyyntiKollektiivin Aamupalsu 9.4.2025: Agenda: Myyntikeskustelut tiedonlähteinä: näin rakennat kasvua jokaisesta kohtaamisesta, Aamupalsussa mukana Joona Kapanen (MicroMedia)

Aamupalsussa mukana Joona Kapanen (MicroMedia)

Myyntikeskustelut harvoin johtavat heti seuraavaan vaiheeseen tai kauppaan. Hankinta ei ole vielä ajankohtainen, potentiaalinen asiakas tarvitsee lisätietoa ostamisen tueksi, ostopäätös siirtyy, asiakas peruu hankinnan tai valitsee kilpailijan. 

Jokainen keskustelu asiakkaan kanssa sisältää kuitenkin aina arvokasta tietoa, mutta liian usein tämä tieto jää täysin hyödyntämättä. Miten kokoat ja hyödynnät tietoa myynnin tehostamiseen ja asiakaskohtaiseen markkinointiin?

Tämä ostoaietieto oikein käytettynä on yksi suurimmista B2B-myynnin kilpailueduista. Se mahdollistaa lyhemmät myyntisyklit, tehokkaamman asiakashankinnan ja vahvemman myynnin ja markkinoinnin yhteistyön. 

Vieraamme Joona Kapanen (MicroMedia) käsittelee puolituntisen aikana ainakin seuraavia aiheita: 

• Miten ostoaietieto tunnistetaan ja miten sitä hyödynnetään?
• Miten myyjän ja asiakkaan vuorovaikutuksessa syntyvä data voidaan muuttaa kasvuksi?
• Mitä tehdä tilanteessa, kun asiakas sanoo “palataan syssymmällä”?
• Kuinka varmistetaan, että hylätty tarjous tai epäonnistunut kylmäsoitto ei jää myyntiprosessin viimeiseksi kosketuspisteeksi?
• Kuinka ostoaietieto valjastetaan kaupallisen organisaation näkyväksi polttoaineeksi? (tiedolla parempaa johtamista ja fiksumpaa yhteistyötä markkinoinnin ja myynnin välillä)

Järjestelmällisesti koottu, hallittu sekä hyödynnetty ostoaietieto mullistaa myynnin ja markkinoinnin. Olet sitten myyjä tai myynnin johtaja, sinua pitäisi kiinnostaa tämä puolituntinen.

Ilmoittaudu mukaan Lyytissä >>

‍---------------

Mikä on Aamupalsu?

MyyntiKollektiivin Aamupalsujen tarkoituksena on jakaa myynnin ammattilaisille vertaistukea ja inspiraatiota arkeen. Aamupalsuissa vaihtuvat vieraat jakavat näkemyksiään ja vastaavat osallistujien kysymyksiin.

MyyntiKollektiivin Aamupalsuja juontavat MyyntiKollektiivin tuotannon tiimiläiset. Mukana menossa on pääkumppanimme Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA.

Käy katsomassa aiempien Aamupalsujen tallenteet täältä!