Tässä MyyntiKollektiivin livetilaisuudessa käsitellään vaikuttavaa myyntiä viidestä täysin eri näkökulmasta. Tarjolla on ajatuksia siihen, mistä muodostuu vaikuttava myyntiosaaminen, miten joskus olisi parempi olla hiljaa, kuinka ymmärrät asiakkaitasi paremmin ja valitset oikean kohderyhmän sekä miten olisit yksinkertaisesti myyjänä vaikuttavampi viestijä.
Tarjolla myös aamukahvit ja verkostoitumista muiden myyntihenkisten kanssa!
Milloin: Torstaina 17.10.2024 klo 8.15–11
- Aamukahvit halukkaille klo 8.15–9
- Tilaisuuden puheenvuorot klo 9–11
Missä: Finnkino Tennispalatsi, Salomonkatu 15, 00100 Helsinki
Hyvä tietää: Tilaisuus on osallistujille maksuton. Tarjolla verkostoitumista ja aamukahvit. Tilaisuudesta ei tule streamia tai tallennetta.
Laura Piri ja Enna Forsström (Salesonly) kertovat, millainen hahmo on se kaikkien havittelema hyvä tyyppi ja mistä on kyse, kun puhutaan nälkäisestä huippumyyjästä? Entä mitä tekemistä asiakkailla on tarvitsemanne myyntiosaamisenne kanssa?
Myyjänä tiedät, että vaikuttavuus on tärkeää, mutta oletko varma, että myyt oikealle kohderyhmälle? Ennen kuin voit suunnitella myynnin toteutusta, täytyy tietää, mihin suuntaan haluat mennä: minkälaisille yrityksille myyt, mitä ja millä viestillä. Tämän jälkeen pääset valitsemaan oikeat kanavat ja myyntimallin sekä rakentamaan valittua myyntimallia tukevaa markkinointia. Tässä puheenvuorossa Erkki Tuomi (Business College Helsinki: asiantuntijapuhuja) avaa, kuinka vaikuttavuus syntyy itse asiassa oikean yrityskohderyhmän valinnasta.
Se voittaa, joka viestii vaikuttavimmin. Tämän päivän monikanavaisessa huomiotaloudessa pelkkä substanssi ei enää riitä, kun haluat saada viestisi ja tahtosi läpi. Petri Matero (Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA: asiantuntijapuhuja) avaa puheenvuorossaan turboahdettuun tahtiin 10 tärkeintä vinkkiä, joiden avulla kuka tahansa voi muuttua vaikuttavammaksi viestijäksi.
Myyjille usein opetetaan, miten kertoa asioita. Harvalle on opetettu, kuinka olla hiljaa ja kuinka kuunnella. Mikäli haluat onnistua asiakaslähtöisessä myyntityössä, on asiakasta opittava aidosti kuuntelemaan. Eero Klemetti (Inhouse Group) haluaa herätellä myyjiä ja myyntijohtoa, sillä kuunteleminen on koko ajan vähenevä taito, mutta välttämätön osa vaikuttavaa myyntiä.
Ymmärrätkö oikeasti, kuka tekee päätökset asiakkaidesi organisaatioissa? Stefan Saxberg (Lime Technologies) tarjoaa käytännön vinkit, joilla helpotat omaa myyntiäsi huomattavasti, kun ymmärrät paremmin asiakkaasi ostopäätökseen vaikuttavien rooleja. Kun haluat myydä enemmän ja paremmin, on kullanarvoista ymmärtää, ketkä oikeasti tekevät päätöksiä, miten heihin vaikutetaan ja mitä heistä tiedetään.
Ohjelma ja aikataulu saattavat muuttua vielä ennen tilaisuutta.
Tilaisuuden tuottaa MyyntiKollektiivi.
Tilaisuuden mahdollistavat Finnkino, Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA, Lime Technologies, Salesonly, Inhouse Group ja Helsinki Business College.
