Tässä jaksossa pohditaan, onko pipelinen johtaminen mikromanageerausta vai voiko sitä tehdä hyvin, ja aiheeseen vastaa Antti Seppälä (Dista). Antin mukaan mikromanageeraukseen ei tarvitse lähteä, mikäli organisaatiolla selkeä toimintamalli, jota ei tarvitse vahtia. Esimerkkinä Antti nostaa niinkin yksinkertaisen asian kuin aina seuraavan keskusteluhetken kalenteroimisen sekä asiakkaan että myyjän kalenteriin. Keskustelusta selviää, mihin kaikkeen tällä on vaikutusta, ja mitä siitä parhaassa tapauksessa seuraa sekä myynnin johtamisen että yksittäisen myyjän tekemisen kannalta.
Kuuntele jakso Spotifysta, tai katso videopodcast Youtubesta!
Ota Myyntipuhe-podcast seurantaan, niin saat aina tiedon uusista jaksoista itsellesi:
Myyntipuhe on MyyntiKollektiivin tuottama podcast, jossa lyhyesti ja tehokkaasti vastataan MyyntiKollektiivin yhteisön jäsenten kysymyksiin myynnistä, ja annetaan käytännönläheisiä vinkkejä myyntijohtajan ja myyjän arkeen. Vastaajina toimivat vaihtuvat vieraat. Keskustelussa mukana MyyntiKollektiivin tuottajat.
